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有没有有经验点的朋友给我讲点卖车就是汽车4
作者:西安三星空调系统工程有限公司 发布日期:2019-07-08

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  展开全部做汽车销售“钱途”怎样?汽车销售提成都降到一两百元一台车了,现在卖车还赚钱么?

  我们专门做一个分析。这里仅以从事最普通、最平常和最一般的汽车品牌4S店的销售为例,对普通汽车销售顾问的待遇进行分解。

  销售顾问月收入 = 底薪800元/月+ 各种提成 + 补贴(不到200元/月)

  提成1(销售):销售提成100元/台+保险提成约80元/台+美容装潢、精品销售提成利润的10%-20%(利润空间极大)。如果是一些高端车或不好卖的车,销售提成可以高达800-1000元/台。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上,销售顾问还将得到额外的提成奖励。这是任何车辆销售都将涉及的部分。不少品牌厂家还有对销售顾问设立专门的销售奖励,完成业绩指标的销售顾问,不但可以拿到所在4S店的提成,还可以额外获得厂家的销售奖励(提成)。尤其是车不好卖的时候,厂家的奖励刺激还会增加。目前,主流品牌、车型的销售提成还不至于低到100元一台。由于政策利好,导致1.6排量现在好卖,很多品牌就把这个排量的提成降下来了,但是2.0或以上排量的,提成水平也至少能达到两三百一台,提成达到五六百一台车的也是有的。这些主要要看经销4S店的状况和政策。一般来说,亏本经营的4S店肯定舍不得给钱,盈利的4S店自然要大方得多。

  提成2(销售):a、信贷返利:看情况,如果所在4S店有办信贷业务的,一单十万的贷款,可能只能拿个一百元;如所在店不提成信贷,而销售顾问依靠自身关系办理信贷的,依然以10万元贷款为例,银行将返利给销售顾问500-800元;b、上外地牌:对于一些大城市如上海购车客户来说,在本地上牌费用很高,因此可能委托客户上外地牌。如上海去南京上牌,上牌费用可以赚1000多,客户还要另外给予“感谢费用”,最低也有两三百。

  提成3(售后):a、保险续保:客户续保有提成,如上;b、定损处理:客户出现交通事故,涉及保险索赔,有能力的销售顾问可到场处理(如定损),如办理地妥当,客户会给予“感谢费用”;c、服务满意的客户,还将推荐和介绍其他人买车,销售顾问又能从新客户身上延续上述所有可能的收入项目。

  算一算,事实上一台车从头到尾办下来,销售顾问可以挣到500-1000多,主要就看销售的本领如何了,特别是与客户谈价是否到位,以及精品推销的情况。因为精品利润空间极大,标价二千的精品可能成本只有四百,精品卖得好比卖车还赚钱。很多老到的销售顾问赚钱多不是因为车卖得多,而是脑筋动得多。要拿一万以上的月收入,根本不需要卖很多车,一个月能卖个十来个车,完全可以做得到,哪怕卖一台车的提成就一两百。客户既然进来买车,就是做好消费的思想准备来的,也是做好预算来的。合格的销售顾问可以使顾客的预算得到落实,不合格的销售顾问花不完顾客预算的钱。而优秀的销售顾问,可以使顾客增加预算。同样,销售顾问的提成收入也就相应增加了。仅仅能把车卖出去的销售顾问,还算不上专业销售顾问。

  另外,极个别的职业道德不好的销售顾问,可能收入很高,有些歪门邪道的方法,虽然不违法,但是不道德,不可效法。

  大牌子做的时间越长待遇挂钩越好。前景很好的。因为大牌子从管理到销售都比较正规。在你做好分内的工作时。你会学到很多东西的

  



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